Магия грамотного торга: покупаем б/у авто с пробегом по максимально выгодной цене

Автор: Владислав Папулов

Чтобы выгодно купить автомобиль на вторичном рынке покупателю следует научиться торговаться с продавцами. К сожалению, многие автомобилисты почему-то этого не делают, поэтому либо соглашаются на ценник владельца, либо ищут более доступные предложения.

Некоторые из них просто стесняются торговаться, в то время как другие считают, что делать не умеют этого делать, поэтому даже и не пытаются.

Фото elmersautoworld.com

Между тем, большинство автовладельцев, выставляя машину на продажу, целенаправленно завышают ее стоимость с учетом возможного торга. Вот и получается, что если вы не торгуетесь, то покупаете автомобиль по более высокой цене.

Торговаться на вторичке надо при любом раскладе, однако делать это нужно правильно, поэтому ниже вы можете ознакомиться с несколькими советами и рекомендациями о том, как приобрести подержанную машину по максимально приятной цене.

► Подпишитесь на allcarz.ru в Telegram

Торговаться — не зазорно

Некоторые боятся или стесняются предложить продавцу цену ниже указанной, однако здесь стоит понять, что продать машину человек решил не просто так. Скорее всего, ему нужны деньги, причем срочно. Следовательно, он заинтересован в скорейшей продаже машины и морально готов пойти на определенные уступки.

Не торгуйтесь по телефону

Если на онлайн-портале объявлений вам приглянулась та или иная машина, то при звонке продавцу никогда не пытайтесь сбить указанную им цену по телефону. Во-первых, торговаться за товар, который вы даже еще не видели вживую — глупо. Во-вторых, начиная торговаться по телефону, вы рискуете отпугнуть продавца. Последний может принять вас за перекупщика, а связываться с последними многие не хотят.

Торгуйтесь цивилизованно

Фото awtolub.ru

В процессе покупки машины покупатель должен максимально расположить к себе продавца. Общайтесь с владельцем машины на равных, избегайте критики. Если вы будете напирать чересчур агрессивно, «тыкая» продавца в каждый из имеющихся на машине недостаток, то он либо просто развернется и уедет, либо упрется, принципиально отказавшись делать даже пустяковую скидку.

Конечно, указывать на недостатки выставленного на продажу автомобиля нужно, однако делайте это правильно, не переходя на личности. К примеру, если в процессе осмотра машины вы заметили, что у нее была подкрашена дверь, то просто поинтересуйтесь, с чем была связана необходимость данной процедуры.

Если вы будете подмечать все недостатки и задавать правильные вопросы, то вскоре после начала осмотра продавец и сам начнет критиковать свой автомобиль, рассказывая, что, где и как с ним произошло. По окончанию такого разговора продавец будет морально готов пойти на уступки.

Впрочем, иногда лучший способ начать торги — это просто поинтересоваться у продавца, по какой минимальной цене он готов продать свою машину. Не исключено, что его ответ вас приятно удивит, и озвученный ценник окажется даже ниже того, на который вы рассчитывали. Всегда сначала задавайте данный вопрос и исходя из ответа планируйте свою дальнейшую стратегию.

Покупка машины на месте

Фото relrus.ru

Если тот или иной автомобиль вас очень заинтересовал, и аналогичных предложений по близости нет и не предвидится, то будьте готовы купить его при первом же осмотре. Действительно хорошие машины подолгу не продаются, обретая новых владельцев в крупных городах буквально за считанные дни.

Впрочем, это не значит, что вам стоит сразу соглашаться на указанную продавцом цену. Организуйте встречу, выслушайте, а в конце разговора предложите свою цену, при этом заявив, что готовы купить автомобиль прямо сейчас.

Многие желают продать машину как можно быстрее, поскольку не готовы тратить свое время на звонки и встречи с потенциальными покупателями, поэтому не исключено, что владелец согласится на ваше предложение.

Осмотр на СТО

Фото tehosmotr.city

Не пожалейте денег и свозите машину на ближайшую станцию технического обслуживания. Специалисты СТО смогут дать вам более точный отчет касаемо текущего состояния машины, а также назовут цену, которую вам придется вложить, чтобы привести подержанный автомобиль в порядок.

Эту цену стоит озвучить и продавцу. Это даст ему понять, что его машина вовсе не идеальна, и не исключено, что он согласится продать вам ее по более низкой цене.

Сбиваем цену максимально

А вот если приглянувшаяся вам машина не так уж и уникальна, да и карман у вас «не горит», то можно напротив, придерживаться выжидательной тактики. Это позволит добиться максимально низкой цены.

При таком подходе первый осмотр автомобиля стоит воспринимать как своего рода разведку. Если машина вам понравится, то дайте продавцу понять, что вы заинтересованы в ее приобретении, но не более того. Спустя некоторое время вновь созвонитесь и договоритесь о повторном (более детальном) осмотре, в рамках которого машину, к примеру, можно свозить на СТО.

Фото buckleyins.com

На второй встрече соглашаться на сделку также не рекомендуется, поэтому даже если осмотр прошел хорошо — попрощайтесь с продавцом, пообещав ему, что подумаете над его предложением. Понимая, что покупатель может вот-вот «сорваться с крючка», владелец ТС захочет и сам предложить более низкую цену.

Если же этого не произошло, то вновь выдерживаем паузу, и по прошествии нескольких дней делаем очередной звонок, интересуясь — как продвигаются дела с продажей машины. В телефонном разговоре стоит намекнуть, что параллельно вы рассматриваете еще несколько интересных вариантов и пока не определились с выбором.

Таким образом, вы дадите собеседнику понять, что на его машине свет клином не сошелся. Это заставит его попытаться склонить чашу весов в свою пользу, сделав вам максимально выгодное предложение.

Если же продавец все еще играет в молчанку, то по прошествии нескольких дней стоит перезвонить ему и уже в открытую назвать свою цену, за которую вы готовы взять машину. К этому моменту он уже точно будет готов к торгам и с высокой долей вероятности согласится на ваше предложение (или как минимум существенно сбросит начальную цену).

Конечно, при таком подходе есть вероятность того, что в процессе торгов машина таки будет продана другому человеку, однако если перед вами стоит задача приобрести подержанный автомобиль максимально выгодно и без переплат, то данный риск более чем оправдан.


Наш Telegram