Большинство людей не привыкли торговаться, разве что во время поездки в Турцию да и то не всегда. Действительно, никому не придет в голову торговаться в продуктовом или мебельном, разве что в бутике одежды или обуви продавцы сами предложат немного скинуть, чтобы вы не ушли без покупки.
То же касается и автосалонов, где написанные к каждой машине ценники кажутся вполне конкретными и окончательными. Менеджер, конечно, может озвучить небольшую формальную скидку, но и такое бывает далеко не всегда и везде. Тем не менее, именно в автосалоне можно и даже нужно торговаться. Конечно, если вы хотите купить машину подешевле.
Ключевой вопрос — как это делать и когда это вообще уместно. Потенциальная возможность получить скидку на новый автомобиль зависит от нескольких факторов. Рассмотрим ключевые из них:
1) Чем дороже автомобиль — тем больше на него можно получить скидку. Особенно это касается премиальных брендов. Например, скидка на какой-нибудь «заряженный» Мерседес с рекомендованной ценой свше 10 млн рублей вполне может составить 3 миллиона, а за седан БМВ или Ауди стоимостью около пяти миллионов вполне можно скинуть около миллиона.
Понятно, что на такие ходовые модели как Hyundai Solaris, Kia Rio или Lada Vesta никто большой скидки не предоставит, поскольку и наценка на них невелика. Но даже с этой наценки при определенных обстоятельствах можно попробовать сторговать некоторую сумму.
2) Чем выше конкуренция среди дилеров — тем выше шанс получить скидку. Если вы живете в небольшом городке, где один автосалон нужной марки, то на скидку в нем особо можно не рассчитывать. В этом плане стоит рассмотреть поездку за новым авто в крупный город, идеально — в Москву.
Там вы получаете предложение на понравившуюся модель в одном салоне, едете в другой, выслушиваете предложение и показываете, что в первом условия были лучше. Таким образом, процесс торга уже запущен. Далее вы едете в третий салон, затем в четвертый, а потом снова в первый.
И вот через несколько дней у вас лучшее предложение, а итоговая цена оказывается заметно ниже той, что была изначально. Кроме того, сторговать можно не только уменьшение стоимости, но также различные «плюшки» в виде зимней резины, нескольких бесплатных ТО, а также установки различного дополнительно оборудования бесплатно или опять же со скидкой.
3) Покупка автомобиля в конце месяца. Если дилер не успевает выполнить поставленный на месяц план, то это грозит его сотрудникам снижением премии и отсутствием бонусов. В этом случае получить хорошую скидку на авто будет намного проще — порой автосалон может продать машину практически без собственной наценки, лишь бы сделать нужный объем продаж.
4) Покупка застоявшегося автомобиля. Также дилеры не любят застоявшиеся автомобили, за которые также можно неплохо сторговаться. Машина может застояться по причине не очень популярного цвета, не ходовой комплектации или неликвидной версии.
Например, ситуация может оказаться следующей: у дилера застоялся кроссовер (путь для примера это будет Рено Дастер) в максимальной дорогой комплектации, но с механикой, тогда как большинство покупателей предпочитают брать версию с автоматом. Машина задержалась дольше положенного — пора ее скинуть дешевле.
5) Покупка автомобиля перед сменой поколения или перед рестайлингом. Если какая-то модель сменила поколение или пережила плановое обновление, но еще не успела добраться до автосалонов, то дилеру необходимо успеть распродать остатки дореформенных машин.
Разумеется, это идеальный вариант, когда можно поторговаться и получить неплохую скидку. Опять же, в большей степени это касается премиальных машин. Например, перед появлением нового BMW X6 (G06) прежний кузов F16 можно было найти в Москве с дисконтом до 1,5 млн.
6) Покупка машины с помощью сервиса Autospot. В целом, выгодная покупка нового автомобиля в салоне — это серьезный и кропотливый труд. Здесь вам необходимо объехать несколько автосалонов, активно общаться с менеджерами как лично, так и по телефону, выбирать оптимальные условия. Не у всех есть на это время, к тому же хорошие предложения, что называется, «не залеживаются».
Стоит понимать, что купить выгодно новый автомобиль из салона хотите не только вы — кругом еще огромное количество желающих, и менеджеры это отлично знают. Так что пока вы ищите оптимальный вариант, кто-то может забрать его и по дороже, дилерам свою выгоду упускать не хочется. Так что помимо времени и настойчивости для удачной покупки требуется еще и везение: так сказать, оказаться в нужное время в нужном месте.
Сервис Автоспот призван помочь покупателям найти наиболее выгодное предложение среди всех возможных. На их сайте можно увидеть максимально возможные скидки на различные автомобили, которые дают примерное представление о том, на сколько реально можно купить машину дешевле, по сравнению с исходными ценами.
При этом отметим, что именно максимальную скидку получить не так-то просто: наиболее выгодная цена там указана при сдаче автомобиля в trade-in и оформлении кредита, а также страховки. Если какой-то из этих пунктов не выполняется, то скидка никуда не денется, но окажется несколько меньше — тут все индивидуально.
Таким образом, вначале вам необходимо определиться, какую именно машину вы хотите приобрести — марку и модель, двигатель, комплектацию и даже цвет. Зайти на сайт Autospot, найти нужный авто в каталоге и оставить заявку. Затем с вами свяжется менеджер, уточнит условия покупки (за наличные или в кредит, будет ли использоваться трейд-ин или нет), а затем передаст вашу заявку непосредственно дилерам.
Далее с вами свяжутся уже непосредственно сотрудники автосалона, где есть в наличии именно тот автомобиль, который вам нужен. С ним предстоит обсудить заявленные скидки и подарки, после чего можно будет ехать к дилеру оформлять документы.
Автомобильные компании используют сервис Autospot в качестве рекламной площадки, поскольку он приводит им покупателей. Для пользователей сервис удобен тем, что там в одном месте собраны все автомобили и скидки на них. Вы можете сравнить предложения на машины-одноклассники или вообще найти какую-то модель, которую изначально вообще не рассматривали.